河南商报记者 杨益莹 王磊彬/文
古玩市场，对大多数人来讲是一个充满神奇的地方。
这里不断上演着传奇的“捡漏”故事，这里遍地是“高人”、到处是宝贝，有些人仅凭一件玉器就可以发家致富。
今天，一块来看看发生在古玩“老炮儿”们身上的传奇故事。
【探访】
古玩市场早市
人气爆棚
每到周末，郑州市民张大爷就会挎一个布包，拿着手电筒，来到位于淮河路与大学路交叉口的郑州古玩城闲逛，这是他坚持多年的一种爱好。
河南商报记者在早市上看到了他，他说，虽说是闲逛，其实他是过来淘古玩艺术品的，“看到好的东西，就会出手买一件。”因此，这几年下来，也收藏了不少好东西。
郑州古玩城每个周末的早市，6点多就开始了。从开业到现在，持续了20年，已经成为郑州的一个文化现象。
郑州古玩城市场相关负责人郭华介绍：“每个周末上午，郑州古玩城都非常热闹。从四面八方赶来摆摊的、逛市场的都会不约而同地来到这里。”郭华说，摆摊的商贩会从民间收集新的古玩艺术品，而古玩爱好者也会来这里看看有什么新鲜的东西可淘。
在早市上，河南商报记者看到一名来自三门峡的摆地摊商户。他说，他从事这一行将近7年了，每个周末都会到郑州古玩城摆摊，并带来自己搜集来的新品。
“干我们这一行，一般都是熟人生意，陌生人轻易不能相信，以免上当受骗。”这名商户说，如果没有新品，客户来逛的时候一看还是老东西，次数一多就吸引不了客户了。
【商户故事】
实在没钱交房租了
就拿几件藏品低价卖出
在经五路中原古玩城，现年41岁的赵先生，专业从事艺术品交易已经2年多的时间。
其实，在此之前，他曾做其他生意。两年前，他果断放弃其他生意，在中原古玩城租了一间商铺，专业从事古玩艺术品交易。
“这两年多的时间下来，积累了一些朋友，但是生意却没像当初想的那样发展。”赵先生说，一开始的时候，兴致比较高，后来慢慢地变成了一种坚持。
据了解，现在赵先生的商铺房租是每个月1700元左右。开店的这两年多的时间基本上没赚什么钱。而自己的积蓄也在多次去外地收货、交流中慢慢散尽。
“我经常问自己，能坚持到什么时候？坚持到不能坚持为止吧，毕竟人还是要生存的，还有家庭要养。”赵先生感叹地说。
9月4日中午，河南商报记者在郑东新区天下收藏采访时，看到一个年过60岁的商户正在商铺的柜台上切萝卜丝和洋葱。
“这两年生意不好，现在我穷得只能吃凉拌萝卜丝啦。”这名商户自嘲地对河南商报记者说，他来这个市场4年多的时间了，前两年生意基本上还可以，这两年生意慢慢冷清了。
而在中原古玩城有些商户感叹生意不好做，快交不起房租了。另一名商户则说，他们从不担心房租的事情，如果实在没钱交房租了，拿出去几件藏品低价卖出，房租就有了。
对此，一名市场负责人说，在任何一个市场上，50%的商户属于微盈利商户，40%左右的商户属于亏损经营，只有10%左右的商户是赚钱的。
【业界声音】
年代越久越值钱？
古代的垃圾现在还是垃圾
说起古玩，不少人第一个想到的就是其昂贵的身价，而身为古玩市场“围城”内的人，到底是如何看待古玩的高价值呢？古玩真的如我们想象的那么值钱吗？是不是年代越久的“老东西”越值钱？
河南省古玩商会副会长王键强告诉河南商报记者，“在上世纪六七十年代的时候，经常出现‘捡漏’的现象，有些古玩商以极低的价格收到好的东西，转手以极高的价格卖出去，古玩市场是百万富翁的培养地。但是并不是年代越久的东西就越值钱，古代的垃圾放到现在依旧是垃圾，现代大师做的精品，一样价值连城。只有精品，才能经得起时间的考验，并随着时间的累积而具有更高的艺术价值和收藏价值。”
河南商报记者在郑州古玩城走访时，一位王姓商户说：“我们走街串巷，去收集古董、艺术品，然后来到这个市场进行交易，卖给其他商户，其他有渠道的商户再转手以高价卖给收藏者。”这名商户说，一件艺术品会转很多次手，每转一次手，价格都会比以前高。
据这名商户介绍，他曾经以几千元的价格收了一块玉，转手就卖了30万元。“不过，现在随着大家眼光水准的不断提高，这种捡漏的现象很少了。”
【问题】
产生交易纠纷
文物鉴定比较难
王键强除了是河南省古玩商会副会长，还有一个身份也让他颇为自豪。
“我是河南省古玩行业社会法庭的社会法官，也是全国第一个文物法庭的社会法官，河南省内只有这一个。当买卖古玩出现纠纷走入法庭时，因为法院的法官对文物专业知识也不够了解，不知道文物的真假，但是我们（社会法官）有资格去判断。”
“我经手处理的文物纠纷有很多件。曾经有某地市法庭委托河南省古玩行业社会法庭进行鉴定，这种社会法庭一般会有三个社会法官，我是当时的主官。
当时的办案人员说涉案的玉器摆件很值钱，价值几十万元，但是经过我们鉴定这个玉器是假的。因为评价一件作品，是要看材质好不好、构思好不好、材料好不好，这几个标准这件玉器都不符合，后来我们出的报告鉴定这件玉器只价值几百块钱。”王键强说。
卖瓷器、茶叶、白酒、旧书……古玩商户玩起跨界经营
郑州古玩市场上演传奇故事 有人仅凭1件玉器发家
为谋求转型，不少古玩商户进行跨界经营
河南商报记者 张郁/摄
河南商报记者 王磊彬 杨益莹
古玩艺术品作为非刚性消费商品，近几年来，生意明显不如从前。一些撑不下去的古玩艺术品商户选择关门停业，导致古玩市场空铺率居高不下。
面对如今的局面，商户怎么转型？市场怎么转型？请看河南商报记者的采访报道。
【市场】
一到交房租的时候
就会有商户搬走
河南商报记者通过走访中原古玩城、天下收藏等市场，发现了一个现象，就是空铺率非常高。
在古玩市场，即便是黄金位置，空铺现象也非常普遍。一些商铺尽管租了出去，但是锁着门的也非常多。
对此，天下收藏一名做书画鉴定的商户告诉记者，千万不要按传统的商业思维去看待古玩市场。“这个行业靠的是经验、智慧、积累、坚持。有可能十天半月没卖出一件藏品，但卖出去一件就够我们吃几年了。”
的确，在古玩市场，流行着一句“三年不开张，开张吃三年”的口头禅。
但并非所有的商户都能沉得住气，静等春暖花开。
天下收藏北区一名商户告诉河南商报记者，由于店铺的面积非常小，许多字画都展现不出自身特有的魅力，所以，就把许多字画展示在商铺中间的走廊上，供客户去挑选。
“已经几天没有进账了，心里比较着急。”这名商户说。
据一名做玉石的商户说，自天下收藏开业以来他就搬到这里做生意了，这几年，他亲眼见证了商户走一拨又来一拨。
在中原古玩城，一商户赵先生讲，每年一到交房租的时候，就会有一部分商户搬走了。他们大多数坚持不下去，不干这一行了，这也给其他商户带来很大的压力。
【探因】
古玩市场生意不好做
有这几个原因
河南商报记者在走访时发现，古玩市场的商户普遍反映生意不好，客流稀少。是什么造成了古玩市场目前的局面呢？郑州文博城运营招商总监赵万里介绍，大概有四个原因。
原因一：
全民“淘宝”热度下降
2000年至2014年之间曾经出现过全民“淘宝”热潮，当时的央视和地方台都在做鉴宝节目。但在2014年之后，全民“淘宝”热度下降了，古玩市场的泡沫逐渐消失了。一个杯子，原来行情好的时候能卖一万元钱，现在只需要原来三分之一的价格就能买到。
原因二：
消费者购买力下降
古玩是奢饰品，人们只有手里有闲钱了才会购买。但现在消费者理财渠道比较多，人们手里没那么多闲钱，就算是看到喜欢的好东西，也不会轻易出手。
原因三：
国家出台政策整治文物市场
今年7月底，国家文物局出台了一个文件，要对中国文物流通市场进行整理、检查。
因为国家明文规定，只有国家批准的团体，才能买卖文物：一是国有的文物商店；二是具有文物拍卖资质的公司，但是这些公司不允许买卖，只能进行拍卖；三是博物馆之间可以进行文物流通。
原因四：
古玩是圈子生意
商户在家也可经营
做古玩生意的，本来做的就是熟人圈子的生意。
之前全民“淘宝”热的时候，开个店，会有生人上门。现在人们购买力下降之后，一些商户就不再开店了，转而在家里做生意。因为开店就要有费用支出。
【探索】
商户们尝试“各种”新的出路
“理想很丰满，现实很骨感。”用这句话来形容古玩商、古玩爱好者再合适不过了。可是，面对“骨感”的现实，很多商户也在积极探索新的出路。
思路
商户增加新业务补贴房租
在天下收藏，一名做字画装裱的商户告诉河南商报记者，从市场开业以来，他们就搬到这里，前期只是想搭建一个对接消费者和画家、书法家的交流和交易平台。然而，由于刚开始平台没有名气，商户也较为年轻，没有客户积淀，发展得并不理想。
后来，为了维持生意，她就增加了毛笔、宣纸等文房四宝。“这样可以有些收入，补贴房租。”
而在郑州古玩城李波的店里，河南商报记者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶叶、旧书等，种类繁多。“客户喜欢什么，我们就做什么，一切围绕着客户转。”
思路
线上交易兴起
古玩生意遭遇行业寒冬，实体生意不好做，不少商户开始转移阵地，转为线上交易。手机应用里的微拍堂、文玩迷、库拍等APP都人气火爆。还有一些大的古玩类网站，中华古玩网、中华收藏网、雅昌艺术网都是很受欢迎的网站。
郑州文博城运营招商总监赵万里说，“古玩类的手机应用有鉴宝类的、拍卖类的、买卖类的等上千种。但是做成功的不多，因为古玩行业的特性决定了这些东西必须得当面交易才行。所以线上交易是以价值几百元的物品交易为主，价值5000元以上的物品交易就很少了。而且线上交易卖家要在交易前说明货是退还是不退，如果承诺退货但是实际不退，可以向平台投诉。”
思路
举办竞拍会、鉴宝会拉动人气
在天下收藏，记者看到前不久举办的趣拍会条幅还没有撤掉。
天下收藏市场管理办公室一名刘姓负责人讲，市场方也在尽全力想办法，引导商户尝试互联网转型。
同时，刘姓负责人表示，目前市场鱼龙混杂，这让没有品牌意识的商户很吃亏。现在，市场正在倡导商户建立自己的品牌，提高辨识度。“无论是对生意的提升，还是影响力的打造，都有很强的促进作用，将来也会有更多的资源主动找上门来。”
“此外，我们还搞了一些趣拍会、月月拍、专业竞拍会等活动，吸引古玩投资者来参加竞拍，以此来带动整个市场的人气。”这名刘姓负责人说。
郑州古玩城目前针对商户的经营现状，也出台了一些房租优惠政策。
“目前，古玩市场正在洗牌期，大浪淘沙之后，留下来的肯定是生存能力强的企业。”这名刘姓负责人说。
编辑：邵凯慧
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